Conseil indépendant pour les dirigeants de TPE et PME
Axelux : le test gratuit de clarté de votre offre
Savez-vous dire en une phrase ce que vous vendez, à qui, et pourquoi ce prix ? Le questionnaire en ligne Axelux mesure la clarté de votre offre et le potentiel de votre marché, réponse après réponse. Gratuit et sans engagement, il s'adresse aux dirigeants, artisans et indépendants qui veulent arrêter de se justifier sur leurs prix.
Gratuit · Sans engagement · À votre rythme
Vous ne vendez pas mal. Vous vendez flou.
Vous connaissez votre métier. Mais dire en une phrase ce que vous vendez, à qui, et pourquoi ce prix, c'est une autre affaire. Alors le prix se décide au téléphone, et il baisse.
Axelux est le questionnaire qui fait la mise au point.
Ce que nous pensons
━━━━
Si vous devez l'expliquer, c'est que ce n'est pas écrit.
Ce que vous vendez doit tenir en une phrase, sur une page. Pas dans un discours que vous refaites à chaque appel.
━━━━
Un prix se justifie par ce que le problème coûte à votre client.
Pas par vos heures. Tant que ce coût n'est pas chiffré, votre prix paraît toujours cher.
━━━━
Dix clients précis valent mieux que cent au hasard.
Parler à tout le monde, c'est ne convaincre personne. Choisir, c'est pouvoir dire non sans culpabiliser.
Du flou au net
Voici le genre de mise au point que le questionnaire vous fait faire. Pour respecter la discrétion de nos clients, l'exemple est fictif : une entreprise de menuiserie, 6 salariés.
Avant le questionnaire
CE QUE JE VENDS
« On fait un peu de tout en bois. »
À QUI
« Aux particuliers, et aux pros aussi. »
POURQUOI CE PRIX
« C'est le tarif du marché, à peu près. »
Après le questionnaire
CE QUE JE VENDS
Des escaliers sur mesure pour maisons anciennes, posés sans toucher aux sols existants.
À QUI
Aux propriétaires qui rénovent une maison ancienne, et aux architectes qui les accompagnent.
POURQUOI CE PRIX
Parce qu'un escalier mal adapté oblige à reprendre planchers et plâtres, et que ce chantier-là coûte bien plus cher.
Comment ça se passe
1
Vous commencez
En ligne, à votre rythme. Vos réponses restent sur votre appareil tant que vous ne les envoyez pas, sauf le texte analysé par notre assistant IA (voir Confidentialité).
2
Vous répondez
Votre situation, vos clients idéaux, ce que vous leur proposez et à quel prix.
3
Vous voyez vos scores
Ils évoluent à chaque réponse : vous voyez tout de suite ce qui reste flou.
4
Vous transmettez, si vous le souhaitez
Avec vos coordonnées. QDS Conseils analyse votre dossier et revient vers vous avec une proposition de parcours.